Au cœur de l'activité agricole, la production de semences certifiées représente un enjeu majeur pour la performance et la durabilité des exploitations. Chez Agora, coopérative agricole de premier plan, la station de semences de Froissy incarne cette ambition, se positionnant comme un acteur essentiel de la filière. Cet établissement joue un rôle central dans la valorisation des récoltes des adhérents multiplicateurs et l'approvisionnement en semences de haute qualité.
L'Établissement AGORA à Froissy : Un Acteur Historique et Stratégique
L'établissement AGORA à Froissy, immatriculé sous le siret 326 677 366 00014, est en activité depuis le 12 août 1982, soit 44 ans d'expertise et d'engagement au service de l'agriculture. En tant qu'établissement secondaire de la société AGORA (AGORA) (OCEAL), qui compte 49 autres établissements, il s'inscrit dans un réseau coopératif étendu et solide. Son domaine d'activité principal est le commerce de gros (commerce interentreprises) de céréales, de tabac non manufacturé, de semences et d'aliments pour bétail (code 46.21z), démontrant une diversification stratégique de ses opérations.
La coopérative Agora est agrémentée pour la distribution et le conseil à l'utilisation des produits phytopharmaceutiques à des utilisateurs professionnels (agrément n° P100368). Cette habilitation souligne son rôle de conseil et de soutien auprès des agriculteurs, assurant un approvisionnement complet en produits de santé végétale, engrais, semences, aliments du bétail et équipements de protection individuelle (EPI) nécessaires à leurs exploitations. L'agro-distribution, activité historique de la coopérative, s'appuie sur un travail de terrain essentiel, assuré par des équipes dévouées de techniciens-commerciaux et de magasiniers répartis en régions.
La Production de Semences Certifiées : Un Engagement Qualité
La semence est reconnue comme le premier facteur d'amélioration agronomique, représentant un levier fondamental pour optimiser les rendements et la qualité des récoltes. De plus, elle constitue une clé d'accès à certains débouchés commerciaux, car de plus en plus d'industriels, tels que les meuniers, exigent de connaître la variété dont est issue la récolte qu'ils achètent. Cette exigence de traçabilité et de qualité met en lumière l'importance cruciale des activités de production de semences.
La station de semences de Froissy est en pleine activité, produisant chaque année 110 000 quintaux de semences certifiées de céréales à paille, couvrant plus de 250 références. Cette activité représente un volume considérable et témoigne de la capacité d'Agora à répondre aux besoins variés de ses adhérents. Par l'intermédiaire des adhérents multiplicateurs, l'activité de la coopérative produit de 10 000 à 11 000 tonnes de semences certifiées de blé, orge et protéagineux par an, générant un chiffre d'affaires de 6,9 millions d'euros.
La station de semences, idéalement implantée à Froissy, prend en charge l'intégralité du processus, depuis la réception des récoltes jusqu'au conditionnement final. Elle réceptionne, trie, traite, conditionne et contrôle méticuleusement les semences multipliées. Ces semences sont majoritairement destinées aux adhérents Agora, assurant ainsi un circuit court et une valorisation directe des récoltes. La station réceptionne également les semences de maïs, de colza et d'autres graines, diversifiant ainsi son offre et sa capacité à servir un large éventail de cultures. Il est à noter que 85% des semences qui sortent de cette station sont valorisées en circuit court auprès des adhérents, soulignant l'efficacité du modèle coopératif.
La station de semences du futur
Partenariats Stratégiques pour un Avenir Durable
Pour renforcer sa position et répondre aux défis de l'agriculture moderne, Agora s'appuie sur un réseau de partenariats solides et diversifiés. Ces collaborations permettent de mutualiser les moyens, d'améliorer les conditions commerciales, de sécuriser les approvisionnements et d'innover en matière de sélection variétale et de durabilité.
Inoxa : Mutualisation des Moyens pour la Sécurité des Approvisionnements
La société Inoxa regroupe 22 coopératives du nord de la France, dont Agora est partenaire. Créé en juillet 2020 suite à la fusion de SICAPA et UTDF, ce partenariat vise à mutualiser les moyens des coopératives. L'objectif est d'améliorer les conditions commerciales, de réduire la vulnérabilité face aux crises sur un marché international instable, et de sécuriser les approvisionnements, garantissant ainsi une meilleure stabilité pour les adhérents.
Unisigma : L'Innovation au Service de la Sélection Variétale
Unisigma est un Groupement d'Intérêt Économique (GIE) dont le métier est de sélectionner des semences de céréales et de protéagineux à Froissy. Le capital de ce GIE est partagé entre Agora, Limagrain et Semences de France. Agora met à disposition ses outils de triage et de conditionnement, tandis que Limagrain apporte ses outils de recherche de pointe. Semences de France, quant à elle, s'occupe de la promotion et du développement des variétés en France et en Europe. Pour Agora, ce partenariat permet d'accéder à des contrats de prestations et de productions spécifiques, comme les contrats G4, ouvrant de nouvelles opportunités. La filière semences d'Agora, intégrant Unisigma, permet aux coopérateurs de multiplier des semences pour 350 000 hectares, attestant de la robustesse de la station de semences de Froissy. Au sein d'Unisigma, la sélection variétale prend en compte les voies d'adaptation des semences au changement climatique ainsi qu'à la teneur en protéine, un caractère fortement héritable et cumulatif. Les futures variétés seront ainsi encore plus adaptées aux terroirs de la coopérative et plus efficientes sur la valorisation de la fertilisation azotée.
Adivalor : L'Engagement pour le Recyclage Agricole
Agora est également partenaire d'Adivalor, une initiative dédiée au recyclage des déchets revalorisables issus de l'agriculture. Cet engagement s'inscrit dans une démarche de développement durable et de gestion responsable des ressources, contribuant à la réduction de l'empreinte environnementale de l'agriculture.
InVivo : Le Premier Groupe Coopératif Français
Agora est un partenaire essentiel de l'Union InVivo, aux côtés de 278 autres coopératives en France. InVivo est le 1er groupe coopératif français et l'un des plus importants à l'échelon européen. Sa mission est de fournir à ses coopératives partenaires les produits, services, moyens techniques et humains nécessaires à leur performance et à leur différenciation auprès des agriculteurs. Ce partenariat stratégique renforce la position d'Agora au sein de la filière agricole nationale et européenne.
Des Services Adaptés aux Besoins des Adhérents
Agora s'engage activement dans le développement de services d'accompagnement complets, de l'amont à l'aval de l'exploitation agricole, ainsi que dans la mise à disposition d'outils d'aide à la décision. Ces outils de pointe permettent aux agriculteurs de prendre des décisions éclairées, de préciser et de justifier leurs pratiques pour une meilleure performance économique et environnementale. Un large panel d'outils et de services est proposé aux adhérents d'Agora, répondant à leurs besoins spécifiques.
« Conscient que l’agriculture doit répondre aux défis de sécurité alimentaire, aux enjeux réglementaires, aux défis environnementaux, à la transformation digitale, et bien d’autres, nous devons œuvrer quotidiennement à la robustesse de nos modèles. » Cette déclaration reflète l'approche proactive d'Agora face aux enjeux complexes du secteur agricole.
Une Gestion Solide et des Perspectives d'Avenir
Malgré une récolte en 2024 en baisse de 19% et ce malgré une récolte record en maïs, Étienne Grodet a présenté des résultats satisfaisants lors de la première assemblée générale. La récolte de maïs a été exceptionnelle, atteignant 190 000 tonnes humides. Grâce à un outil de séchage prévu pour 100 000 tonnes, 140 000 tonnes de maïs sec sont sorties des silos. La moisson 2024 a néanmoins éprouvé l'outil coopératif, avec des qualités décevantes, limitant la compétitivité du blé français et les possibilités d'exportation, ce qui a entraîné une baisse des prix. Alors que la coopérative exporte généralement plus de 90% de ses blés, il a fallu trouver d'autres débouchés, principalement auprès d'industriels de la région, une stratégie qui s'est avérée payante.
Avec un chiffre d'affaires en baisse de 14% et un niveau de charges toujours élevé, l'excédent brut d'exploitation est revenu à son niveau habituel, autour de 7 millions d'euros. Cette performance a été rendue possible grâce à un cadre de gestion respecté et à l'engagement des coopérateurs au prix moyen pour 80% des céréales, témoignant de la confiance des adhérents, et ce malgré des exécutions de contrat tardives. La capacité d'autofinancement a retrouvé un excellent niveau, à 9,1 millions d'euros, et le résultat net est même en hausse par rapport à 2023-2024, atteignant 5,3 millions d'euros, malgré une collecte en baisse.
Conscient que la moisson 2024 a été catastrophique pour bon nombre d'adhérents, le conseil d'administration a proposé et l'assemblée a voté le versement d'intérêt aux parts sociales de 4,8% et le versement de ristournes à hauteur de 2 313 257 euros, un geste fort envers les coopérateurs.
Dans le même temps, Agora a atteint l'objectif qu'elle s'était fixé : 100 millions d'euros de fonds propres. Cette solidité financière est essentielle pour rassurer les partenaires financiers et préparer l'avenir sur plusieurs axes. Premièrement, un premier bilan carbone de la coopérative a été effectué, révélant un fort impact des émissions indirectes (achat de céréales produites avec des engrais azotés), ce qui est dans la norme des coopératives de même nature.
Deuxièmement, la coopérative souhaite développer ses capacités de séchage, mises à rude épreuve, ainsi que la logistique fluviale. Des investissements ont été réalisés dans des camions-péniches, entre autres, pour optimiser le chargement sur la plateforme de Pont-Sainte-Maxence (Semmap) et celle de Verberie (Ucavo, avec Valfrance). Avec le futur canal Seine-Nord Europe, l'objectif est d'augmenter la part du transport en péniches de 46% à 60%, ce qui permettra des économies de carburant et une réduction significative des émissions de gaz à effet de serre. La capacité logistique fluviale est ainsi destinée à être multipliée par trois.
Face aux enjeux à venir, tels que les contraintes réglementaires, la décarbonation, et la gestion des risques, et malgré une conjoncture instable, Agora doit rester solide pour accompagner le changement de ses pratiques et celles de ses adhérents. Cela inclut la facture électronique, la cyber-sécurité, la transition vers l'agroécologie, les formations, et les certifications, tout en consolidant ses partenariats. Ce travail et l'engagement de tous, élus et collaborateurs, sont essentiels. En attendant, des compléments de prix 2024-2025 sont annoncés pour les adhérents.
Lors d'une table ronde réunissant Guillaume Van de Velde, directeur de Cérémis, Guillaume Roullet, directeur d'Unisigma, Amaury Toupet, vice-président d'Agora, et Vincent Grégoire, responsable durabilité pôle agricole chez Tereos, les enjeux futurs de la coopérative et de ses partenaires ont été partagés. Une volonté commune de mettre en place des politiques pour plus de qualité et de durabilité a été exprimée. Les acheteurs de Cérémis, l'un des plus grands metteurs en marché de céréales, sont particulièrement exigeants sur les qualités des blés et refusent le moindre insecte dans les grains, alors même que la liste des matières actives se réduit d'année en année. Ils sont également sensibles à la décarbonation de la logistique, et l'investissement de la coopérative dans le fluvial et le futur canal en sont des leviers majeurs. De même, la consolidation des débouchés auprès des industriels du territoire, plutôt que l'exportation via Rouen, est une voie à renforcer.
Enfin, chez Tereos, partenaire de la coopérative pour l'amidonnerie, les ambitions sont importantes, avec un objectif de réduction des émissions de gaz à effet de serre de 50%, tant pour la partie industrielle que pour la partie agricole. Ces initiatives globales soulignent l'engagement d'Agora et de ses partenaires pour une agriculture plus durable et performante.